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        2011竹纤维家纺成为新的增长点

        浏览次数: 日期:2011-11-22

             细、软、滑、亮、韧、耐、垂。是观感,亦是触感;细---竹纤维单位细度细,有着特有的丝绒感;软----手感比棉还柔软;滑----滑爽不扎身;亮----白度好、色泽鲜亮;韧----韧性强,回弹性好;耐----有较强的纵向和横向强度、且稳定均一;垂----悬垂性佳。
             竹纤维的纵向长度,其单根竹材纤维长度很难超过半厘米,“吸”入纤维腔中的气体和水份容易“呼”出有效阻挡紫外线,阻止外界对皮肤产生的任何刺激,经中国科学院上海物理研究所检测证明:竹纤维的紫外线穿透率几乎为零,棉的紫外线穿透为万分之二千五,竹纤维维的抗紫外线能力是棉的417倍,从而保证了人体免受紫外线的伤害产生负离子,竹纤维是从原竹中提练出来的绿色环保材料,它具有天然的产生负离子的特性。
             总体来说具有非常明显的功能性、美观性、适用性、防护性都有比较明显的特点,那么对于全国上千家从事竹纤维家纺的企业而言,如何在这一品类里做大做强呢?
             我们回顾竹纤维市场,其中有一个事件值得提及,天竹纤维产业联盟成立,该联盟是以天竹纤维产业链条为纽带,以信息共享、整合开发资源为前提,以促进天竹纤维发展为宗旨。
             消费升级来自观念升级、品牌升级。现在主要的消费群还是以选择棉制品的家纺产品为主,或者是混纺,对竹纤维产品的了解也知之甚少,尤其有些消费者在使用过后感觉纤维容易断裂,对竹纤维产品品质有所顾虑。面对这样的一种局面。
             作为竹纤维的厂商和经销商又该如何应对呢?消费者转换产品或者品牌的根本,在于意识和思维的转变,营销本身就是不断的教育消费者形成的,现在竹纤维厂商有一个共性,就是不断的宣传自己产品有多么的优异、品质多么的过硬、具备什么技术认证专利等等,忽略了消费者感受认知,尤其是消费者最需要竹纤维产品呵护的时候,作壁上观,无所作为,比如流感病毒爆发之际,春天花粉过敏之时,很多厂商不会结合社会高关注度的事件和时节,将自己的品牌影响力放大。
             让消费者广泛接受竹纤维产品,首先要进行针对消费者的观念升级,进而通过有影响力、有差异性的传播活动让品牌升级,让消费者感受到品牌的价值和美誉度,从而真正稳固扩大这一新品类市场,以竹纤维为主要导向的企业才能获得可持续发展。值得注意的是,竹纤维有不少企业以前以外贸为主,外贸的成功不等于能做好内销市场,中国的市场特征、渠道状况、消费者购买力和素养都有很大的差别,生搬硬套国外的一些模式并不能真正打开中国这样一个大市场。
             集成模式将产业做强做大。现在竹纤维企业,有的以床品为主,有的以毛巾为主,有的以家居服为主,有的以装饰家具产品为主,不少企业底子薄,自身条件很难打开市场,那么往往在终端形象上和产品线方面都有所欠缺,相关的厂商可以考虑合作携手将没有产品冲突的产品放在一起销售,或者通过贴牌的方式,互相参股的方式,将整个产业蛋糕做强做大,或许能有更大的发展。
             锁定关键消费群进行生动传播。品牌知名度和市场占有率获得了提升,但是仅此远远不够,一些厂商关注在全针会上通过特装进行招商效果越来越差,本届全针会像竹之锦就没有取到应有的招商效果,原因何在?
             经销商和消费者越来越精明了,这么多竹纤维厂商和品牌,如何选择?不是靠一两次活动就能实现的,需要对主要关键目标群进行系统、生动的传播达到,方有可能达到应有的效果,比如上海永亮采用软文推广和区域事件营销等较低成本的传播,对主要消费群——中青年女性和一二线市场的家纺潜在投资者进行针对传播,都取得了较好的业绩。
             简而言之,竹纤维家纺企业如何从众多的品牌中脱颖而出,必须考虑到以上的问题,切实的服务好经销商,满足各个区域市场不同消费者需求,开发适销对路的产品,建立高威望、高信赖感的品牌形象,整合资源,才能在未来激烈的竞争环境中获得持久的发展。

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